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专访江心明月郑刘斌:稀缺性+高品质 温州人就缺一套这样的好房子

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专访江心明月郑刘斌:稀缺性+高品质 温州人就缺一套这样的好房子

江心明月项目副总经理郑刘斌

不少人心中都藏着一个低密住宅梦。在温州,江心明月被喻为最后的1.0容积率的在售别墅项目,稀缺性+高品质组合令不少意向置业者心动。

据房企方面数据,项目自开盘以来,目前已完成85%房源的销售,剩余房源主要为洋房和联排别墅以及部分的双拼别墅,在高端市场拥有不俗的口碑。

为了解该楼盘背后的故事,项目副总经理郑刘斌在访谈中谈到先进的建造理念,又是如何一步步创造成交好成绩?

不得不说,在长达1个小时的对话中,感受到的是江心明月在温州高端市场上的独特地位,以及郑刘斌激情澎湃的操盘历程。

1.差异化战略,让产品“独树一帜”

郑刘斌,为人低调和善,很难想象这是在地产圈打拼多年的风云人物,多年来操盘过温州多个热门板块的知名楼盘,难能可贵的是,他对低密住宅有着很深的情怀。
专访江心明月郑刘斌:稀缺性+高品质 温州人就缺一套这样的好房子
项目实景
“优质产品是稀缺物业的必备要素,像上海的佘山别墅依托旅游资源,绿城的桃李春风必须依山傍水。”郑刘斌表示,在限墅令出了之后,1.0容积率的在售别墅项目在未来的温州乃至全国都将不再会有同类型产品了。
值得一提的是,江心明月南侧的七都水库是七都岛原来的核心水源,现在改称港儿河,未来开发商将协助政府,将约50亩的沿河公园打造成为七都岛最优质的滨河公园。
郑刘斌展望居住该楼盘的生活,项目将成为七都岛特色商业轴线上的核心绿肺区,到时业主享受的不仅是自身配套的花园,更是七都岛最优质的滨河生活公园。

2.七都板块发力,从规划到快速落地

近期,在温州国际未来科技岛项目签约的同时,《温州市七都岛综合规划批前公告》也发布了,七都岛功能定位与规划修编终于尘埃落定。
江心明月所处的七都板块,近年来实现了从规划到快速落地的过程。郑刘斌说,七都片区金融科技文化中心三期宗地出让,标志着鹿城区将发展目光投向了七都。
城市东拓发展显而易见,不管是已经拉开的交通框架,还是大步向前的东进之势。七都岛,作为鹿城少有的、拥有大片土地可供开发的板块,并且又是联通城市南北的交通要隘,有望成为温州城市下一个“心脏”。
专访江心明月郑刘斌:稀缺性+高品质 温州人就缺一套这样的好房子
项目实景
更重要的是七都生态环境资源优厚,岛中岛生态园、约14.8公里的环岛景观带、温州主城难得的3A级景点“樟里古村”、约400亩省级湿地公园,近在咫尺……所以生活在七都岛,还能远离城市的嘈杂和纷扰,板块价值凸显,市场前景不言而喻。

3.从关注产品到关注购房需求

从温州城市行情看,在缺少外部增量需求之后,内部存量置业需求成为开发商或者板块的重点争夺对象,可以明显看到沿江一带,或者生态环境较好的区域普遍是占据了优质城市资源的“宠儿”。
郑刘斌认为在同质化竞争如此强烈的情况下,未来产品应该更加细化,江心明月稀缺性+高品质组合在高端市场的优势相当明显,低密墅区将会是市场最抢手的产品之一。
江心明月采用绿城物业E.0管家,完成江心明月一整套生活体系价值信念,秉持着高专业、私人化的服务宗旨,让从前“造房子”的理念迭代成“造生活”的理念。
对于改善性置业,郑刘斌建议要选择生态环境和地段较好的,因为买房子大多数人会在意地段,能保值增值或者抗跌的,除了地段价值之外,还要看环境资源占有,以及开发商的项目品质,选择强有力的品牌房企将是购房的最大保障。
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