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联合办公梦想加穿越周期逆势扩张

2020-01-14 15:50:10 来源: 界面新闻 举报
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梦想加空间灵活办公区域

过去一年,梦想加走进联合办公行业舞台中央,成为行业一个无法绕过的话题。

2019年全球增长趋缓,细分领域联合办公也备受挫折,关店、裁员、退租和融资受阻、IPO折戟等风波不断。短短几年时间,联合办公行业从高速扩张阶段逐步进入调整沉淀期。

和多有负面声音的企业不同,梦想加吸引外界眼球是因为实现逆势增长,为“寒冬”中的联合办公行业打了一剂强心针。

在风口之下控制欲望是一件难事。大多数企业选择规模先行,却随风而起随风而落。梦想加则更看重长期,是少有的看重延迟满足感的企业。创始人王晓鲁说,“成为行业领军企业品牌,用科技改变传统办公领域”是从他一开始便设立,并将长期坚持的目标。

在这样的愿景驱动下,梦想加逐步发展成为一家路径稳健,产品过硬的公司。

梦想加空间创始人王晓鲁
逆势增长

2019年,联合办公进入冷静期。巨头WeWork延期上市估值下降,优客工场赴美上市却难言盈利,更多公司进行战线收缩。行业特殊时期,梦想加却称要实现稳健扩张。

反观梦想加成长路径,逆势扩张背后的商业逻辑由多个因素共同促成。

梦想加创立4年,就规模而言,管理面积只有优客工场一半左右,更无法与WeWork相比。难得的是,这家公司始终保持自己的发展节奏,在更多企业选择跑马圈地之时,它选择先修炼内功。

王晓鲁认为,房地产市场从增量到存量市场,已经告别粗放生长模式,企业应当从资源视角转化至用户视角,提升团队的产品、运营、服务能力。因此梦想加结合自身优势,决定打造产品和服务能力,瞄准基础办公需求打造产品化的办公空间。

产品先行的模式下,梦想加一开始并没有大开大合铺展规模,而是花了更多精力不断打磨产品,反复验证能否进行复制。

创始人王晓鲁曾说,“梦想加前面三年,有一段时间集中打磨产品。通过智能系统一次次收集数据,改进产品设计,再进行迭代,直到认为产品比较完善的时候,才决定进行扩张。”

另一方面,梦想加骨子里重产品的基因,还受到投资机构价值投资理念的加持。

成立至今,梦想加获得多次融资,背后投资者高瓴资本、General Atlantic美国泛大西洋投资集团、愉悦资本、鸥翎投资(Ocean Link)等均是美元常青基金。此类基金更看重对项目公司的长期关注,而非短期的IRR回报。

很幸运,投资方逻辑与梦想加核心团队商业理念相当吻合,都希望基于产品做更长期布局。

截至目前,梦想加在全国6个城市运营近40个联合办公空间,管理面积超过30万平方米。

梦想加北京望京科创大厦空间

行业下行艰难时期,梦想加反而逆势扩张连开四城,陆续进入西安、成都、南京、杭州等新一线城市。其中,梦想加在西安布局近70000平米,超过33000平米的梦想加西安旭辉中心空间成为西北地区规模最大的联合办公空间。

在王晓鲁看来,过去一年的攻城拔寨并不算快,他对联合办公仍然持谨慎但乐观预判,“(联合办公渗透率未来达到)10—20%都不算特别激进。目前整个行业在一线城市渗透率只有3%。”

行业人士认为,尽管梦想加逆势布局,但依旧稳健。好租研究数据显示:中国联合办公空间正在以平均每年不低于50%的增长率,到2030年30%的办公空间都将会是联合办公空间。

“未来2年才是在规模上真正发力的时期。”王晓鲁说。

产品护航

2019年,梦想加成都领地环球金融中心29层项目,获得有健康建筑领域“奥斯卡”之称的WELL认证,成为亚洲首个通过WELL认证的联合办公空间品牌。

获得WELL认证的梦想加成都领地环金空间

这一殊荣是梦想加产品能力与服务理念的最有力佐证。能在行业增长下行期逆势扩张,这也离不开梦想加具有竞争力的产品与服务能力。

梦想加的核心驱动力是“科技”,用智能系统覆盖到共享办公的每一个环节,改变传统办公体验。其“办公即服务”体系,是其业务逻辑的核心基石。通过对空间设计、智能产品与运营服务的有机整合,梦想加将传统物理属性的办公室升级为更智能、健康、多元的办公服务。

王晓鲁曾表示,梦想加对科技研发的重视体现在真金白银上,公司近半数员工都是空间或智能产品研发人员。

最近两年成果证明,梦想加一开始就进入一条正确道路。

自2015年创立之初,梦想加空间就开始布局智能办公体系。以第一款智能门禁为起点,梦想加不断投入时间和精力进行产品的研发、打磨,最终形成了一套成熟、完整的IoT解决方案。

梦想加空间智能会议室

王晓鲁说,智能化办公体系赋能是双向的。一方面,可以帮助入驻企业和用户提升工作效率,优化办公体验。一方面,梦想加能够协助空间管理者更高效、方便地运营整个空间。

梦想加运营的办公空间,既有与开发商合作的轻资产项目,也有自营空间。据王晓鲁透露,梦想加两种模式下的成熟产品均能实现盈利。

此外,梦想加还向顺丰速运、龙湖地产、腾讯众创空间、易企秀、十二栋文化等不同规模、类型的企业提供办公定制服务,输出方案面积近30万平方米。

梦想加为企业和用户提供的不是一处单纯的物理场地,而是一个面向未来的办公场景和氛围。帮助入驻或定制企业实现办公和场地管理的数据化、智能化运营,降低了管理运营成本,同时提升使用体验。

凭借产品和运营能力,梦想加缩短了盈利周期。WeWork单个空间盈利周期是12-24个月,梦想加则是6-12个月。其成熟运营空间的入驻率都超过95%,单店可以实现盈利。

而当问到未来融资和上市的打算时,王晓鲁则表示,梦想加并不以融资和上市作为目标。他说,今年重点将放在“规模持续扩张,核心能力持续升级两个方面,做好了产品,融资和上市则是一件水到渠成的事情。”

陈钊 本文来源:界面新闻 责任编辑:陈钊_WZ08
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