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恒大10月销售额近千亿 以价换量已成为行业共识

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记者 | 黄昱

中国恒大的“金九银十”抢收战果不错,连续两月刷新房企单月销售历史纪录。

11月4日,中国恒大(03333.HK)发布公告显示,10月实现合约销售约903亿元,同比上涨70.2%,刷新9月创下的831.3亿元销售纪录。今年前十月,中国恒大已累计实现合约销售额约5435亿元,完成年度6000亿元销售目标的91%。

值得注意的是,10月份中国恒大的合约销售均价年内首次跌破每平方米1万元,降至9336元/平方米,比9月减少718元,创下年内单月售价新低,“以价换量”的背后是中国恒大为加快销售回款而作出的让利举措。

从8月份开始,中国恒大就打响了“金九银十”?抢收战,推出“全国532楼盘,闪购7.8折”、恒房通推荐购房均享特殊优惠、全国在售项目有9折等促销活动。大力度促销,提高了中国恒大的月度销售额。

恒大的促销动作,与今年下半年地产行业的整体形式相关。多位业内人士对界面记者表示,自7月底中央提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”后,房企面临销售及融资的双重压力,加速销售回款已成为地产行业的共识,其中部分房企选择了“以价换量”。

除恒大外,融创、碧桂园、金地、万科、时代中国、卓越等多家房企也掀起促销潮。在此背景下,金地集团、世茂房地产、绿城中国、佳兆业、禹洲地产等近十家房企都在9月刷新了自家公司年内的单月销售纪录。

从10月单月来看,龙头房企销售仍保持了较高的增长水平。中信证券研报指出,10月龙头房企销售金额同比增长31.7%,销售面积同比增长35%,明显超过前9月的累计同比增速。但销售均价同比减少了2.5%,这意味着“以价换量”成为行业共识。

但9、10月份的楼盘去化率却并不理想,加大供货力度以弥补单个项目去化不足的影响,成为不少房企的重要策略。例如,中国恒大在下半年计划推出8000亿元的可售货值,确保去化率只要达到40%即可实现全年6000亿元的销售目标。

市场压力下,房企销售的分化还是比较明显。中国指数研究院指出,1-10月,前10房企规模增长率均值为14.7%,11-30阵营房企增长率是24.4%,31-50增长率均值26.3%,51-100企业增长率均值为19.3%。

全年目标完成率方面,克而瑞研究中心指出,前十月,中国恒大、龙湖、世茂等10家房企的目标完成率在90%以上,另有近6成房企的目标完成率在80%以上,还有近3成房企目标完成率在70%-80%之间,剩余少数房企目标完成率不及70%。

在行业增速放缓、调控趋严、整体项目去化率下降的背景下,部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力,未来两个月房企仍需要加大销售回款的力度。

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