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恒大苏宁合作卖房 平台开启“双11”卖房模式

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一年一度的“双11”又将“烽烟四起”,今年的这场购物盛宴里,悄然加入的各大房企纷纷推出特价房源。新京报记者获悉,“双11”期间,恒大将与苏宁合作卖房,天猫将推出上万套特价房源,京东也将在70城联合超过200家开发商推出6000多套优惠房源。相比之下,今年电商平台的卖房规模超过了往年。

业内人士认为,当前楼市正处于下行周期,购房者处于观望状态,交易疲软,借助“双11”期间的互联网平台,开发商将能赢得更多市场机会。


上万套恒大房源将上线苏宁推客?


昨日,有媒体报道,苏宁已与恒大全面达成合作协议,上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。10月29日,苏宁方面向新京报记者确认了合作卖房这一消息,但表示具体细节还未落定。


另据恒大知情人士透露,恒大与苏宁正就“双11”合作进行积极洽谈,恒大将充分利用苏宁线上线下的资源优势,以及全国布局优势,共同促进销售。


事实上,近年来,恒大在“金三银四”、“金九银十”等营销节点均推出过促销策略。今年8月20日至10月8日,恒大实行全员营销,抢收“金九银十”,优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个。恒大相关营销人员表示:“在优惠活动期间,同时享5重优惠大礼,包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”


受此影响,恒大9月份销售大幅增长,9月单月实现合约销售金额约831.1亿元,较上月增长约73.8%,该数据也打破了房企史上最高单月销售额纪录。今年前三季度,恒大实现合约销售额4531.8亿元,同比增长0.9%,完成全年6000亿元目标的75.53%。


不过,在“双11”期间,恒大以集团名义与电商平台合作卖房,尚属首次。


天猫、京东等电商平台集体卖房


除了苏宁与恒大在“双11”期间合作卖房外,更早前,天猫、京东等电商平台也爆出将乘“双11”东风推特价房源的消息。


此前,阿里拍卖全国万套房源的消息在网上流传。阿里拍卖回应称,今年“双11”,天猫的确会有上万套特价房源开启活动,这些房源覆盖了全国范围内的许多热门地铁房、景区房等。


10月12日,在京东首届科技地产大会上,京东房产也表示,在即将到来的京东11.11全球好物节上,京东将在70城联合超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额总计将超3亿元。


“双11”期间,开发商与电商合作卖房并不鲜见。早在2014年,互联网+房地产成为风口,电商平台与房企强强联合渐成趋势。当年,京东金融曾联合远洋集团开展互联网营销,“试水”房地产众筹,万科也曾与淘宝合作征战“双11”。此后数年里,京东也曾联合多家开发商在“双11”期间推出特惠房源。


业内人士:市场低迷之际,助房企获客引流


众所周知,电商平台所售产品多为中低端消费品,价格不高,容易成交;而房产作为大宗资产,总价高,交易频次低,更注重线下的服务体验。将房产放到电商平台进行销售,从过去几年的经验和数据来看,转化率和成交额并不高。


如今,房企联合各大电商平台再战“双11”,意欲为何?


诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示,今年“双11”推出较大规模的房屋出售,一方面是电商平台与房企的创新模式合作,另一方面是在今年房地产市场低迷的情况下,尝试以新的方式来拉动成交。


易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为,房地产市场行情不好,通过营销方面的创新,能够带来更多的市场机会。淘宝、京东等电商平台有强大的流量作为支撑,能够帮助房企实现获客引流。


的确如此。中原地产研究中心此前公布的30家标杆房企前三季度销售业绩统计数据显示,30家企业今年前9个月合计销售额39240亿元,同比上涨18.2%;而2018年同期,房企销售额同比增速多超过50%,2019年增速明显放缓。


虽然“金九”期间的“以价换量”让部分房企成交额出现高涨,但是对于部分房企来说,年底的业绩冲刺压力仍在。中原地产首席分析师张大伟预计,房企在四季度的销售数据依然压力非常大,从政策预期看,后续市场继续出现下行的风险很大,政策收紧预期明显出现,包括信贷政策等。


对于房企来说,联合电商平台卖房,确实能实现获客引流,但如何将流量转化为实际的销售额,则需另一番功夫。

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